Các hoạt động hỗ trợ bán hàng góp phần đưa sản phẩm NPK Phú Mỹ đến tận tay nông dân ĐBSCL

Vụ Hè Thu là vụ chính trong năm tại ĐBSCL. Năm nay, mùa mưa đến sớm, thời tiết thuận lợi nên nông dân tích cực chăm bón cho lúa, cây trồng cạn, hoa màu, cây ăn trái. Bên cạnh sự khan hiếm một vài mặt hàng và giá bán ở mức cao của phân bón, các loại vật tư nông nghiệp; giá nông sản bấp bênh; giá xăng dầu tăng liên tục là nguyên nhân chính ảnh hưởng rất lớn đến tình hình sản xuất của bà con nông dân.

Tình hình thị trường khó khăn lại phải cạnh tranh gay gắt với các đơn vị khác, đòi hỏi Công ty CP Phân bón và Hóa chất Dầu khí Tây Nam Bộ (Công ty) phải nỗ lực hết mình. Công ty triển khai một loạt các giải pháp mang tính đồng bộ, sáng tạo, linh hoạt và trực tiếp nhiều hoạt động hỗ trợ bán hàng, kết hợp chăm sóc nhà  phân phối các cấp đến tận hộ nông dân tiêu thụ. Cán bộ thị trường phối hợp hệ thống cửa hàng triển khai đồng loạt các hoạt động như hội thảo, họp nhóm, tư vấn sử dụng phân bón. Công ty phối hợp TCT thực hiện các chương trình tạo sức kéo, lực đẩy trong tiêu thụ sản phẩm. Các chương trình khuyến mại, kích cầu luôn bám sát thực tế được thực hiện sâu rộng, liên tục; các loại vật phẩm, nhu yếu phẩm thiết yếu, cần thiết trong đời sống hàng này của bà con nông dân (bột giặt, dầu ăn…) được áp dụng triệt để. Hoạt động tăng độ nhận biết cho nhãn hàng (cắm bảng quảng cáo tại các điểm sử dụng NPK Phú Mỹ), củng cố thương hiệu (quảng cáo tại điểm bán ); chứng minh chất lượng sản phẩm (mô hình trình diễn)… được ưu tiên, tiến hành thường xuyên và tiếp cận nhanh nhất đến đối tượng tiêu thụ cuối cùng.

Ngoài tặng phân bón NPK Phú Mỹ để sử dụng/dùng thử đúng đối tượng, đội ngũ anh chị em thị trường, cán bộ kỹ thuật trực tiếp cầm tay hướng dẫn bà con nông dân sử dụng tận ruộng (khuyến cáo – khuyên dùng vừa đủ) và theo sát trong quá trình chăm bón. Công ty không chỉ bán hàng đảm bảo sản lượng, doanh thu; cán bộ thị trường không chỉ bán mỗi phân bón Phú Mỹ mà còn cung cấp, tư vấn giải pháp toàn diện cho cả quá trình canh tác của nông dân. Sản phẩm khẳng định về thương hiệu - chất lượng (đúng như slogan “Cho mùa bội thu”); thái độ tích cực, thân thiện; am hiểu địa phương – thị trường, chăm sóc khách hàng chu đáo, tận tình cũng như uy tín cá nhân của cán bộ thị trường là cơ sở để bà con nông dân ưu tiên chọn NPK Phú Mỹ.

Nhờ các hoạt động thiết thực, gần gũi, hiệu quả cao, số lượng nông dân tìm mua và tin dùng NPK Phú Mỹ không ngừng tăng lên. Một số dự án nông nghiệp ứng dụng công nghệ hiện đại, chuyên sản xuất hàng hóa phục vụ xuất khẩu; các hợp tác xã sản xuất lúa chất lượng cao, quy mô lớn; các nông trường… đã tìm hiểu và đặt vấn đề và mua sản phẩm, cung ứng cho vùng nguyên liệu. Nông dân sản xuất lớn vùng Hòn Đất – Kiên Giang, Tri Tôn – An Giang hầu như bây giờ chỉ sử dụng NPK Phú Mỹ cho cả vụ (bón lúa, đợt 1: NPK PM 20-7-7+TE; đợt 2: 20-20-15+TE/16-16-8+13S+TE; đợt 3: 16-8-16+TE/17-7-17+TE).

Sau đợt dịch năm 2021, nhiều loại phân bón tăng giá nhưng không đảm bảo chất lượng, một số đơn vị chỉ bán hàng nhưng không đặt nặng xây dựng hệ thống phân phối, chăm sóc khách hàng, xây dựng thương hiệu nên bà con nông dân rất e ngại khi chọn mua hàng. Với phân bón Phú Mỹ khu vực ĐBSCL, ngoài đảm bảo công tác bán hàng, hoàn thành kế hoạch kinh doanh thì trách nhiệm đồng hành đối với nông dân khi giá vật tư tăng cao (như tặng 30 tấn phân bón cho bà con nông dân, tặng quà khi mua hàng…) luôn được thực hiện xuyên suốt. Tinh thần năng động - sáng tạo, thái độ phục vụ chuyên nghiệp… các hoạt động hỗ trợ bán hàng thiết thực của đội ngũ kinh doanh, cán bộ thị trường Công ty đã góp phần xây dựng hình ảnh phân bón Phú Mỹ thêm sâu đậm trong tâm trí, giúp cho bộ sản phẩm – đặc biệt NPK Phú Mỹ ngày càng được nông dân tin dùng hơn.

Một số hình ảnh: